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[MBA]留学之家总裁杨晔：顶尖MBA申请之我见（一）（二）

（本文为杨晔原创，如需要转载或者对文章内容希望交流请和我联系，我的电子邮件是yangyeyourfuture@yahoo.com.cn，或者打电话010－82290996，82290997, 82250176, 82251847联系)

顶尖MBA申请确实在中国越来越热了，据统计，最近几年，申请顶尖商学院的中国申请人每年递增150%，在顶尖商学院对中国招生数量基本保持恒定的前提下，这个人数增长是非常可观的，竞争压力已经呈现白热化的趋势。在很多MBA申请论坛和网站中，探讨如何申请顶尖MBA的信息如井喷一样，对各个学校强弱分析的头头是道，对学校需要的资历各抒己见，对申请人的强弱指点江山，这些信息大部分都是正确公正的，申请人也应当多阅读多参与这些讨论，获得自己所需要的信息。不过在此之外，根据我的经验，顶尖商学院的申请人应当注意以下几点，以便更客观的面对申请工作。

一、打破名校神秘高不可测的面纱

顶尖MBA无外乎美国USNEWS排名前15（或排名前20名的）学校，固然这些学校的名头特大，常春藤盟校，著名私立公立大学是广大申请人特别仰慕的对象。很多申请人在这种背景下，对这些学校产生一种毫无必要的神秘感，觉得这些学校高不可攀，自己水平有很大差距，其实这大可不必。另外，我在和申请人的交流过程中，发现很多申请人把申请名校成功作为自己职业巨大飞跃，后半生生活无忧的重大寄托。这实际上给了自己太大的压力，觉得自己怎么做都没法符合名校的要求，怎么做自己都不满意。抱着这样大的负担去做一件事情，我个人认为并不是一个很好的方式。而从另外一个角度来看，这种意识也是广大申请人在中国的传统教育环境中对名校那种高期待高保险的约定俗成的思维模式。而在我的眼中，我觉得无论名校还是非名校，提供的是一个阶段性的教育，名校和非名校毕业生确实会在毕业当时的起点起薪有所不同，但是随着工作的进程，雇主越来越看重的是工作经验和工作成绩，学历这部分会慢慢的淡出。名校学习是一个学习的经历，并不是一个人成功的完全决定因素。故此，申请的过程中放正心态非常重要。

二、对学校的研究适可而止

很多申请人在申请之前花大量时间对名校进行研究调查，这种精神值得肯定。但是过于沉迷其中就大可没有必要了。更有甚者，有些申请人找各种途径和各类人聊是否某个学校适合自己，我曾经就碰到一个朋友和我谈了一天关于他选择学校的事情，谈的我头昏脑胀，但是他却是乐此不疲。这种情况，我称为Top MBA Obsession Syndrome. 对于这种情况，我的唯一句话就是“这有必要吗？”

为什么说这种过度研究是没有必要的？因为顶尖名校是有限的，就是那么几所。对于99%的申请人，并不是你去选它们，而是它们去选你。如果你是来自麦肯锡，贝恩这样的咨询机构，那么可能你挑挑学校还是有可能的。但是对于大量的背景广泛的国企，私企，外企的申请人，其实做好自身ESSAY的功课才是最重要的。要结合ESSAY的要求进行学校的研究。学校的大致情况，我觉得只要知道它们网上所提供的信息，在Live Chat中和录取人员和在校学生交流过了基本上就足够了。一般申请人都会申请六所左右的名校，这已经占了TOP 15的40%了。在学校特色方面很多的问题都是公开的事实，例如美国顶尖名校，东部的好申请些，西部的难申请些，对于HARVARD, STANFORD， TUCK这类的学校，其实特色已经特别明显了，而MIT这样的工程背景学校，适合什么样的学生也是不言自明了。CHICAGO，COLUMBIA,NYU金融背景强，KELLOGG市场营销背景强,学校了解到这类程度大致就可以开始申请了，不需要花大量时间针对学校再去研究过多。我曾经问过一个有雄心壮志的学习市场营销的申请人，如果KELLOGG等市场营销强的学校不录取你，CORNELL JOHNSON录取你，你去不去？他说“当然去。”于是我说：那你何必花那么多时间去研究这些学校呢？你看看你的GMAT,TOEFL分数能不能申请到这些学校，直接申请就可以了啊。到最后给了录取，你再去看哪个学校在市场营销方面最强进行选择，岂不是更好？

从另外一个角度来说我为什么觉得申请人没有必要花长时间对学校进行研究，原因是各个学校都强调Diversity（多元化），不希望申请人将自己学校定位于一个只对某个专业精通的学习项目。例如CHICAGO MBA，你从网站上很难发现它对它的金融强项有特别重的渲染，相反，它强调的是它课程的灵活性，学生可以从大量的选修课中选择自己认为合适的课程来促进学业和未来职业的结合。从这个角度来说，CHICAGO MBA淡化了自己的金融强项，更鼓励各种背景的人申请，事实上2007年，背景是人力资源的，物流的，市场营销的申请人都获得了CHICAGO MBA,这从某个程度颠覆了大众认为的学校传统特色。从我自己的理解角度来说，只要你足够优秀，任何名校MBA的大门都向你敞开。

三、关心你的TOEFL和GMAT成绩

我和自己的客户和其他MBA申请人不止一次的强调，除非你的背景真的特别特别的独特，例如你是克格勃或者是干纯艺术的，那么在申请中所处的地位基本上是一致的，不会因为咨询公司的背景给你加很多分数，也不会因为你是一个不为人所知的私企的经理而名校对你无动于衷，因为你的经历和经验是要通过ESSAY表达出来的，这部分是你能够通过深思熟虑展现你自己优秀与否的集中体现。对于多年做顶尖MBA申请的我来说，更强调的是标准成绩的高低，这实际上有很多现实的意义。现在的托福IBT考试，越来越注重口语听力等实用性的交流，分数高低与否其实很大程度上反映了一个申请人英语交流水平的高低，学校也可以从这种新托福考试中看到一个申请人的语言水平。IBT100分我个人认为是一个很基本的分数，如果一个人的IBT成绩没有100，事实上接受MBA教育进行课堂发言小组讨论确实是比较困难的一件事情。当然IBT成绩越高越好，但不意味着考110就真的比105占很大优势，毕竟每个申请人还是要过面试这一关。另外GMAT考试现在是水涨船高，申请名校我个人认为最好能在720或者以上。虽然我这个分数的定义会受到无数人的反驳，说WHARTON2007年700也有录取的，但是我们从这个角度想就通了，咨询公司，跨国企业的申请人希望凭借自己的背景获得更大的优势，那么高的GMAT成绩可以给他们带来一个领先的地位。而国企私企的申请人不希望自己不为众人熟知的公司和工作背景受到减分，那么考一个高的GMAT成绩有利于获得名校的青睐，而且现在申请名校的大多数人的分数都是720或者以上，那么没有这个分数实际上还是应当承认自己是落后了，要迎头赶上。所以当我听到很多申请人大谈特谈名校特点的时候，我还是会问他们一下:你们考了TOEFL和GMAT了吗？考了多少分？如果TOEFL还没到100，GMAT还没到700,那么还是做一下考试的功课吧，把学校说得天花乱坠，不能打动录取委员会的心。拿到好的成绩，这才是硬道理。我这些话实际上也侧面支持我刚才所说的“对名校研究适可而止”的话，临渊羡鱼，不如退而结网，因为在申请中，你很多内容已经无法控制了，例如你的工作单位，工作背景，本科院校和成绩，你能控制的就是TOEFL成绩，GMAT成绩和申请ESSAY及其推荐信，包括获得名校肯定的面试。那么你完全应当把自己首先能控制的考试成绩拿下来，不惜一切代价。

TOEFL和GMAT成绩，我还是希望强调一下，是申请中最重要的部分，大家如果这个部分攻不下来，对于名校申请不要贸然去试。有的申请人说“我考了660，我想去尝试一下DUKE的FUQUA，因为FUQUA每个申请人都给予面试机会，我认为我的面试沟通能力很强，冲击一下未尝不可”。面对这样的询问，我无法去回答，我不能去直接阻止，告诉他，“别去了，一点戏也没有”，也不能鼓励他说“大胆的往前冲，奇迹就是你创造的”我只能保持一定的沉默，因为我没法去说服申请人，毕竟录取结果不是我做出的，我只是凭着我的经验来看待问题，结果是什么样子其实大家不言自明，但是我真的很为这个申请人惋惜，因为以一个低分冲击名校失败，那么面对的不仅是一个自信心的打击，而且还面对的是第二年如果再申请该校ESSAY需要重新修改设计的高难度工作，这对于绝大多数申请人来说后果是非常令人挑战性的。我的建议很简单：分数低，不申请，哪怕等一年.

四、你的本科学校和成绩怎么办？

本科学校和本科成绩是过去时的事件了，申请人是在北大毕业还是从一个二本的学校毕业，GPA平均分是90分还是60分，事实上申请人和我都无法控制改变这个部分。从我的经验来看，中国一流大学毕业还是一般大学毕业这在申请中的差异并不是很大，名校每年录取的学生来自普通学校的还是数量相当多的。但是，如果一个申请人GPA分数过低，那就真的是无能为力了。我个人的经验是平均分75分就可以，最好最后两年的平均分再高一些，这样申请就比较保险了。对于GPA分数过低的申请人，我建议他们仔细回顾过去在公司是否有培训这样的经历，例如有些公司对于有管理潜力的申请人，提供免费和大学合作的在职培训、并且纪录学分，那么这样的课程就可以融会到本科GPA之中，达到提高本科GPA的目的。故此，申请人还是要仔细回顾自己以前的培训学习经历，看看有什么题材能够和本科成绩能够融合的，这样看看能不能提高本科GPA。

（持续）

原文：http://blog.sina.com.cn/s/blog_4d0538f20100085j.html
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steven 最后编辑于 2008-07-21 16:03:03

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五、你的ESSAY你做主

我觉得在名校申请中到面试前这一个环节，没有什么能比ESSAY更加重要的了。事实上，低估ESSAY写作难度和写作时间的申请人，最终结果都基本比较糟糕。ESSAY绝对不是你对自己工作经历，工作成绩和工作失败的一个自然的描述和渲染，相反，应当是一个申请人通过管理学思维和管理学原理对自己的经历事件的一个精心的总结，提炼和升华。很多人问我，“美国人在网站上不是说让我们讲自己内心的感受，内心的想法吗，那么我说的都是我真实的话啊，难道不对吗，为什么他们不给我面试啊？”我每次听到这样的问题，总会反问他们，“在你们去公司面试的时候，当公司问你为什么来我们公司，你们会去说我来是因为我要获得更高的薪水吗？这种说法难道能获得公司的青睐吗？”申请的ESSAY绝对需要思考和设计，当你重新读过经过精心筹划妙手铸成的文章之后，你会发现，你表达的意思实际上就是你真正本心的话，而且你的思维也因为认真思考而得以升华。这样的文章才是真正的好文章。

从我个人经验上来看，ESSAY的写作时间应当从五月份就可以开始了，因为申请人申请6个左右的学校，如果从八月开始，赶第一轮十月的截止日期，时间是几乎很仓促的。不要以为两个月的时间面对几篇文章时间绰绰有余，事实上第一个月对于自己写文章的申请人来说是极其痛苦的，一篇500字的文章，要么没有思路，要么想法太多，要么写不到字数，要么写的过多压不下来，这就可以足足耗费一个申请人一周的时间，那么想想六个学校至少20篇ESSAY呢，要花多少时间。想必一个申请人能够大致的估算出来了吧。你的ESSAY你做主，你写ESSAY的时间你也做主。ESSAY写作时间尽可能提前。虽然在八月前你不知道具体的各个学校的ESSAY题目，但是职业经历，职业经历，个人成就，个人失败，伦理道德这样的问题其实是很多学校都能够通用的，那么申请人完全可以提前准备好有关这些问题ESSAY，在八月份各个学校申请题目一出来，按照题目进行相应的修改，就可以时间相对宽松地赶上第一轮申请了。

对于有关成就、失败、伦理道德，团队经验，领导才能的ESSAY的选材，我个人认为还是要经过非常精心准备的，因为对于很多学校来说，并不是只有一篇ESSAY，顶尖商学院的多篇ESSAY要求决定了你需要通过ESSAY最好反映你不同成长时间和成熟阶段所出现的事例，这就需要申请人尽量能够找到相对应的的事件，来进行描述。当然，有些申请人问我，我能不能两个ESSAY写同一个工作阶段发生的两件事? 我说，这当然也是可以的，但是要设计好，因为例如成功和失败的两件事，你固然可以把事情说的很清楚，但是ESSAY都要求你从该事例学到了什么？如果你的成功表达的是你的领导能力强，而你的失败表达的是你的领导能力弱，那么这两个情况由于基本发生在同一个阶段就可能互为矛盾了。这是我提醒申请人注意的一个问题。另外，我很建议申请人有时间简略的读一下“组织行为学”或者“人力资源管理”相关的入门课本，因为这类课本通常以案例加理论的方式来阐述一些管理的基本原则。那些本科不是学管理的申请人如果能熟悉一些术语和概念，那么在这类ESSAY到最后能学到什么的总结时刻就会把文章向上升华，将管理学的思维和个人事例相结合，大大提高ESSAY的质量。

六、关心你的推荐人和推荐信

其实这个话题我不应当去谈，毕竟推荐信学校要求推荐人去写，申请人无法做太多的事情。但是在中国，基本上推荐人都很忙，英语也并不是很好，故此他们都让申请人自己去写或者让申请人和自己的秘书一起策划去写，然后审阅签字或者自己通过登陆学校提供的推荐人网站将推荐内容送出。这种做法也并没有太违反学校的申请政策，毕竟西方人认的是签名和资信，只要是推荐人首肯过的，过程也并不是那么严格。在这个背景下，很多申请人都问我推荐信找谁去写，如何去写，问题如何来答。我的答案也很简单，推荐人找你直接的领导，老板，他们不需要在社会上多有名，关键是他们要对你的情况特别了解就可以。一般情况下不用找老师，除非你毕业时间很短（现在很多顶尖商学院不需要工作经验了），或者老师在学术界确实很有名气，那么老师就合适。如果你的领导，老板写推荐信不方便，那么你也可以找客户给你写，但是你需要在申请中的ADDITIONAL ESSAY对此情况进行解释。但是，我非常不建议没有领导和老板写推荐信，因为这样申请名校太危险了，这从侧面会让商学院感觉你的人际关系可能不强，没法说服公司领导你去念书的重要性。推荐信的分量在顶尖商学院申请的比重中还是比较重的，推荐信的写作我建议尽量还是要具体翔实。采取摆事实讲道理的方式，以描述例子来反映申请人的各项素质。推荐信的内容应当和你的ESSAY内容呼应，但是也可以大胆的体现ESSAY没有出现的事例，这样能更全面的体现申请者的素质。

七、想做好面试吗？

进入顶尖商学院，面试是肯定少不了的，这道关卡，不想过也得过。无论是麦肯锡的英语流利的申请人还是所谓一般背景已经和托福费了半天劲的申请人，只要获得有选择性的面试（ Selective Interview）就意味着大家在同一起跑线上，机会均等。不过，我的经验告诉我，当申请人接到名校面试通知的时候准备已经真的太晚了。很多申请人天真的认为，“如果学校不让我面试，那我准备面试干什么呢？”事实上，如果你真的很认真的准备ESSAY，你的TOEFL, GMAT成绩达到我本文的标准上，理论上大部分顶尖商学院都能给你面试。给面试意味着对你的资历的肯定，你还有面试这一步就登顶了。然而就是面试这一步，很多申请人要么就是对面试的重要性不太关注，要么就是引起重视的时间太晚，错过了大好的准备时间。

面试何时开始准备？我觉得应当写完ESSAY之后马上开始准备，不要把ESSAY放凉了之后再拾起来，你的ESSAY是你经过缜密思维而得到的杰作，是你整个个人和职业经历的集中体现，而你的面试准备如果在ESSAY写完之后就开始进行，那么思路可以完全紧密的切合进来，节省大量的准备时间和精力。面试我个人认为，对于一个英语流利，经常管理原理的申请人，例如麦肯锡的顾问或者花旗银行的经理，这个时间保守估计需要大致十五天，才能将名校的面试应对比较流畅无障碍的准备完成。而对于一个英语相对比较薄弱，对于西方管理理论认知比较少的申请人，如私企国企背景申请人，这个准备时间会比较长，我个人的经验认为如果申请人真的认真对待，勤奋练习，达到融会贯通的程度，需要一个月左右的时间。这个时间阶段好像听上去很恐怖，没有人似乎能这么天天坚持为一个30分钟的面试投入如此长的时间和精力，但是如果一个申请人真的能亲眼看到有些申请人确实是这么准备的，那么就会发现自己的功课做的太少了，自己最后面试没有成功也是顺理成章的事情。

面试怎么准备？其实，大家都会去网上去寻找目标学校的题目，按照题目一个一个作答，尽量能把目标学校的问题都搜集全答案准备全，以便面试的时候兵来将挡，水来土掩。这种做法无可厚非，但是我个人认为，这个方式并不应当在面试准备一开始进行。刚开始的时候，我觉得申请人应当自己首先把面试的传统问题整理出来，例如“为什么申请MBA，你的背景，你的强项，你的弱项”等等，然后按照自己的理解来做答，在做答的时候不是盲目的去写答案，而是经过深思熟虑，必要的时候咨询过来人或者专业人士，将每个问题扎实的落实下来，不要被网上的以前面试问题所影响，因为问题永远可能变，而申请人的本身背景是永远不会变的，做足自身的功课，将关于自己的背景的重要问题答案反复锤炼，形成自己答题的内容和风格后，然后再去参考网上问题。在这个阶段，我希望提请申请人注意的是，网上给出的参考问题数量很多，并不代表你必须每个问题都要去攻克，一个个地不厌其烦的设计不同的答案。相反，申请人应当冷静的看这些问题，多动一下脑筋，看看这些问题那些是能够和自己准备的问题能够“合并同类项的”，即那些题目可以直接用自己准备好的例子，然后经过改装就可以变成理想答案了。这样能够节省大量的时间和精力。对于网上的参考问题，如果是自己如果没有准备到的，可以把它们加到自己的问题名单里面，经过思考或者咨询别人整理出答案。而对于网上网友提供的答案，要辩证的来看，并不是所有答案的思路和内容都是适合自己的，申请人可以从网上答案获得些灵感，但是绝不能照搬照抄，这只能对自己不利。名校的面试人员都是非常精明的人物，我曾经和几个商学院的录取人员聊过，他们特别问我知道不知道国内的某个MBA申请的网站论坛，并说他们有专门的中国员工来浏览此网站，获得中国学生在申请中的信息，供他们来参考制定招生、面试和录取的一些相关策略。看来，我们广大申请人的讨论区已经被外国商学院所浏览和研究了。故此，我的建议也就是有些核心内容或者灰色内容大家私下交流一下就好，互相交换一下心得即可。面试的具体答案也不用贴在网上，把思路说说就可以了。

面试是必须要好好准备的。在我看来，请假两个月准备都不为过，毕竟走到面试这一步，按很多对名校MBA寄予无限期望，认为名校MBA是其人生转折点的申请人来说，“面试成功就是进天堂，面试失败就是进地狱”。那么广大申请人有什么理由不认真准备面试，在30分钟面试时间内将自己一个月甚至两个月的积淀毕其功于一役，一举拿下名校MBA录取呢？

通过这两篇文章，我简单的按照我个人的一些思路来探讨了顶尖MBA申请的思路和准备方式，这只是一家之言，算起一个抛砖引玉的功效吧，希望大家能对我的想法进行补充，完善和批评，谢谢广大读者！

杨晔
二零零七年五月

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